Μαύρη Παρασκευή Αγορές: Γιατί οι άνθρωποι το κάνουν

Οι αρνητικές εικόνες της "Μαύρης Παρασκευής" εμφανίζονται κάθε Σαββατοκύριακο Ευχαριστιών.

Άνθρωποι που πιέζουν, διαμαρτύρονται και σπεύδουν σαν τρελοί να αρπάξουν το τελευταίο παιχνίδι στο ράφι.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Δεδομένου ότι, αυτό που κάνει τους ανθρώπους να σηκωθούν στη ρωγμή της αυγής την ημέρα μετά την ημέρα των ευχαριστιών και το κεφάλι στο εμπορικό κέντρο - μερικοί από αυτούς με ένα χαμόγελο στο πρόσωπό τους;

Η Kelly Drovitz του Ιλινόις ήταν ένας άπληστος αγοραστής μαύρης Παρασκευής από τότε που ήταν έφηβος.

διαφήμιση

Ο Drovitz, τώρα 39 ετών, συμφωνεί με τον Yarrow.

"Για χρόνια, πήγα με τη μαμά και την αδερφή μου, αλλά τα χρονοδιαγράμματα αλλάζουν, οπότε τώρα συναντώ την αδελφή μου και την κόρη μου. Η εμπειρία είναι η ίδια για όλους. Διασκέδαση ", δήλωσε ο Drovitz στην Healthline.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Είναι μια παράδοση

Μερικές φορές η μαύρη Παρασκευή έχει να κάνει με τα συναισθήματα που προκύπτουν από τη συμμετοχή της ημέρας.

"Γνωρίζουμε για πολλές συμπεριφορές, όταν γίνεται μέρος τελετουργίας ή παράδοσης, δίνει τα δικά της οφέλη και αποτιμάται με κάποιο τρόπο επειδή ίσως όταν μεγάλωνε το έκανες αυτό με τους γονείς σας, έτσι το κάνει ξανά δημιουργεί αυτά τα ίδια ειδικά συναισθήματα », δήλωσε στο Healthline ο Ravi Dhar, διευθυντής του Κέντρου για Customer Insights στο Πανεπιστήμιο Yale.

Μέρος των παραδόσεων σημαίνει επίσης ότι το σπάσιμο τους μπορεί να σας κάνει να αισθανθείτε σαν να λείπετε, έτσι οι άνθρωποι είναι πιο επιρρεπείς να τους συνεχίσουν, προσθέτει ο Dhar.

Αυτό παίζει ρόλο σε όσους κατασκηνώσουν περιμένοντας να ανοίξουν τα καταστήματα.

"Μία γυναίκα μου είπε ότι έχει κάμπινγκ από τότε που ήταν κοριτσάκι και κατά τη διάρκεια των ετών έχει συναντήσει πραγματικά άλλους ανθρώπους που έχουν κάμπινγκ έξω όσο της. Όταν συναντάς ανθρώπους που το κάνουν αυτό, δεν θα μαντέψει κανείς ότι το να στέκεσαι σε σειρά για ώρες θα είναι το πράγμα τους », είπε ο Yarrow. "Η παράδοση το κάνει αυτό. Ενθαρρύνει μια εμπειρία να συνεχιστεί με ειδικούς ανθρώπους. Πρόκειται για τη δημιουργία μίας κοινόχρηστης μνήμης μαζί τους. "

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Ο καθένας μπορεί να πάει

Όπως συμβαίνει με πολλές οικογενειακές συγκεντρώσεις, η ημέρα των ευχαριστιών συγκεντρώνει διάφορες γενιές ανθρώπων.

Από μικρά παιδιά μέχρι έφηβους, θείες και θείους, και παππούδες και γιαγιάδες, υπάρχει ένα ευρύ φάσμα στην ηλικία.

«Υπάρχει ένας συνδυασμός ανθρώπων που ίσως δεν ξοδεύουν πολύ χρόνο μαζί συνήθως και μπορεί να έχουν πραγματικά διαφορετικά ενδιαφέροντα, τόσο συχνά φορές οι οικογένειες αναρωτιούνται τι μπορούν να κάνουν όλοι μαζί εκτός από, για παράδειγμα, να δουν μια ταινία, "Είπε ο Yarrow.

Διαφήμιση

Πολλές οικογένειες λένε ότι τα ψώνια κάνουν μια μεγάλη επιλογή.

"Ο καθένας μπορεί να το κάνει. Ο παππούς μπορεί να τραβήξει έναν καφέ και ένα κάθισμα ενώ άλλοι πηγαίνουν κοιτάζοντας τα παιχνίδια. Και υπάρχει ενδιαφέρον για όλους, με τα παράθυρα για ψώνια, τις διακοσμήσεις και τη θέαση του Santa ", πρόσθεσε.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Η διάθεση διαδραματίζει επίσης ένα ρόλο, σημειώνει ο Dhar.

"Η διάθεση σας οδηγεί να περάσετε. Ίσως αισθάνεστε ότι έχετε τη διάθεση να περάσετε γιατί αισθάνεστε γενναιόδωροι ή έχετε καλό χρόνο με όλους και όλοι είναι ευτυχείς », είπε.

Το ψώνισμα στη μαύρη Παρασκευή ή οποιαδήποτε άλλη στιγμή μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αυξήσετε τη διάθεσή σας.

Διαφήμιση

Ίσως οι διακοπές να σας κάνουν να λυπηθείτε ή να εμφανίσετε αρνητικά συναισθήματα για χαμένες αγαπημένες ή κακές εμπειρίες.

"Εάν έχετε κακή διάθεση, μπορείτε να ψωνίσετε για θεραπεία λιανικής πώλησης", δήλωσε ο Dhar.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Ένας τρόπος για να γνωρίσετε

Ενώ τα πλήθη δεν είναι για όλους, πολλοί άνθρωποι ενεργοποιούνται και ενθουσιασμένοι από το να βρίσκονται γύρω από άλλους ανθρώπους.

Σκεφτείτε συναυλίες και φεστιβάλ.

"Εάν επιστρέψετε σε σχέδια σπηλαίου, υπάρχουν εικόνες ανθρώπων που συναντώνται στην αγορά. Δεν πρόκειται μόνο για την αγορά αγαθών. Πρόκειται για ανθρώπους που συνδέονται με άλλους ανθρώπους και ανακαλύπτουν τι συμβαίνει και βλέπουν τα πράγματα για τον εαυτό τους », δήλωσε ο Yarrow.

Δεδομένου ότι είναι ένα ανθρώπινο ένστικτο να θέλει να είναι γύρω από άλλους ανθρώπους, λέει ότι η προβολή της αγοράς είναι ένας τρόπος για να κατανοήσουμε τον κόσμο.

"Αν οι άνθρωποι θέλουν να το κάνουν αυτό αφού έχουν συνεργαστεί μέχρι να τρώνε όλη την ημέρα, έχει νόημα", δήλωσε ο Yarrow.

Στην πραγματικότητα, ορισμένοι λιανοπωλητές παίζουν σε αυτή την ιδέα.

Για παράδειγμα, νωρίτερα αυτό το μήνα και στις 2 και 16 Δεκεμβρίου, οι Walmart Supercenters σε όλη τη χώρα ρίχνουν 20.000 κόμματα για να προσελκύσουν αγοραστές διακοπών.

Στα συμβαλλόμενα μέρη, οι αγοραστές μπορούν να ελέγξουν τα demos παιχνιδιών, να λάβουν βοήθεια από εορταστικά ντυμένους "αγοραστές διακοπών" και να επισκεφτούν τον Άγιο Βασίλη.

Κατά τη διάρκεια των εκδηλώσεων, η Walmart θα θέσει περισσότερα αντικείμενα σε πώληση και θα δώσει αποκλειστικά δώρα στα καταστήματά της.

Επιθυμία για συμφωνίες

Για μερικούς ανθρώπους, οι συμφωνίες είναι πραγματικά ο οδηγός.

Ο Νταρ λέει ότι οι πωλήσεις δικαιολογούν τις δαπάνες.

"Αν σκέφτεστε για ψώνια, υπάρχει κάποιο ποσό ενοχής ή η ιδέα ότι δεν χρειάζεστε κάτι άλλο, γι 'αυτό χρειάζεστε κάποια δικαιολογία για να αγοράσετε και οι συμφωνίες αποτελούν δικαιολογία", δήλωσε.

Για άλλους, οι συμφωνίες μπορεί να τους κάνουν να νιώσουν σαν να μην εκμεταλλεύονται.

Και μερικοί άνθρωποι ευδοκιμούν σε αυτό που ο Yarrow καλεί ανταγωνιστικά αθλήματα ψώνια.

"Θέλουν να είναι εκείνοι που θα βρουν τη συμφωνία. Θα κάνω μια συνέντευξη σε κάποιον που θα πει "Έχω αυτό και ήταν 30 τοις εκατό μακριά, και έπειτα είχα ένα κουπόνι για ένα άλλο 30 τοις εκατό μακριά, και στη συνέχεια χρησιμοποίησα τα μπόνους μου για να πάρει περισσότερο μακριά», είπε ο Yarrow.

Όταν ξοδεύουν όλο τον χρόνο τους περιγράφοντας τη μείωση παρά το προϊόν, ο Yarrow λέει ότι ενδιαφέρονται περισσότερο για τη νίκη του πολέμου τιμών από ό, τι πραγματικά αγόρασαν.

Ενώ θεωρεί ότι αυτό είναι προβληματικό, ο Yarrow λέει ότι αυτή η συμπεριφορά δεν είναι μοναδική στη μαύρη Παρασκευή.

"Οι περισσότεροι άνθρωποι που είναι σαν το Black Friday είναι έτσι όλο το χρόνο. Είναι ένα στυλ αγορών », είπε.

Ωστόσο, οι συμφωνίες πώλησης μπορεί επίσης να είναι μια συγκίνηση που οι αγοραστές αναζητούν.

Το ίδιο ισχύει και για τον Drovitz, ο οποίος χρησιμοποιεί στρατηγική για να προσθέσει στη συγκίνηση.

Λήγει την εφαρμογή Black Friday στο τηλέφωνό της για να ξεκινήσει τις προσφερόμενες πωλήσεις.

Στη συνέχεια, ο σύζυγός της πηγαίνει στο πλησιέστερο βενζινάδικο για την πρόωρη ημέρα των ευχαριστιών του καφέ και αγοράζει την εφημερίδα.

"Αυτό είναι το πρωί οι διαφημίσεις που εκτυπώνονται μέσω έντυπου αντιγράφου και τους διαβάζουμε μαζί για να δούμε αν υπάρχουν οποιεσδήποτε οικονομίες για τα δώρα Χριστουγέννων και τι χρειαζόμαστε γενικά. Τότε στρώσουμε τα ρούχα και πηγαίνουμε », είπε ο Drovitz.

Ο σύζυγός της μένει όλη τη νύχτα με τα ψώνια φίλων του. Στη συνέχεια, ο Drovitz σηκώνεται μεταξύ 3 α. m. και 4 α. m. και συναντά την αδελφή της για να ψωνίσει. Αργότερα, το ζευγάρι συνδέεται για να κάνει περισσότερα ψώνια μαζί.

«Θα εκπλαγείτε πόσο κάποιος μπορεί πραγματικά να σώσει. Η προσωπική μου καλύτερη συμφωνία για την Black Friday μέχρι στιγμής είναι οι αποσκευές μου, που αγοράστηκαν το 2010 σε πολυκατάστημα. Δεν θα ξεχάσω ποτέ πότε η απόδειξη δήλωσε ότι έσωσα περίπου 400 δολάρια ", δήλωσε ο Drovitz. "Είμαι υποχρεωμένος για ένα νέο μεγαλύτερο κομμάτι αποσκευών, οπότε ίσως θα μπορέσω νωρίτερα να βρω ένα καινούργιο φέτος. Είναι θέμα της έρευνας. "

Οι καταναλωτές παίρνουν πραγματικά ευκαιρίες;

Ο Yarrow λέει πολλές φορές ότι οι καταναλωτές δεν λαμβάνουν προσφορές.

Στις περιπτώσεις αυτές, οι ευκαιρίες και οι πωλήσεις επιτρέπουν στους ανθρώπους να εξορθολογούν μια αγορά που δεν θα είχαν κάνει αλλιώς.

«Όταν κοιτάω τι έχουν οι άνθρωποι στο ντουλάπι τους, βρίσκω ξανά και ξανά πράγματα που δεν έχουν χρησιμοποιήσει, μερικές φορές με ετικέτες πάνω τους ακόμα, αλλά αγόρασαν επειδή ήταν στην πώληση», είπε.

Αυτό ισχύει και για τα δώρα διακοπών.

Ο Yarrow λέει ότι οι άνθρωποι μπορούν να επιλέξουν κάτι προς πώληση για κάποιον, επειδή πιστεύουν ότι θα φανεί υπερβολικό.

"Αν υποτίθεται ότι ήταν 80 δολάρια και το πήραν για 35, θα σκεφτούν ότι θα μοιάζουν σαν να ήθελαν να ξοδέψουν πολλά για το πρόσωπο", είπε.

Το Yarrow λέει ότι οι άνθρωποι μπορεί να καταλήξουν να αγοράζουν κάτι που δεν είναι κατάλληλο για το άτομο, παρά τις καλύτερες προθέσεις τους.

Ο Dhar λέει ότι οι διαπραγματεύσεις και οι πωλήσεις είναι λίγο πιο περίπλοκες κατά τη διάρκεια των διακοπών επειδή, όπως και ο πελάτης, οι λιανοπωλητές συχνά δεν γνωρίζουν πού θα είναι οι τιμές.

"Την μαύρη Παρασκευή, δεδομένου ότι είναι νωρίς την περίοδο των διακοπών, οι λιανοπωλητές προσπαθούν να καταλάβουν εάν θα πρέπει να δώσουν έκπτωση τώρα ή να περιμένουν", δήλωσε ο Νταρ.

Λόγω αυτού, μερικά πράγματα δεν είναι απαραιτήτως φθηνότερα από ό, τι αν τα αγόρασα λίγες μέρες πριν τα Χριστούγεννα.

"Όλα εξαρτώνται από την προσφορά και από το πόσα αποθέματα έχουν. Λάβετε υπόψη ότι μεταξύ των Ημέρα των Ευχαριστιών και των Χριστουγέννων ορισμένοι έμποροι λιανικής πώλησης μπορεί να κάνουν το 30 με 40 τοις εκατό των συνολικών πωλήσεών τους, οπότε πώς θα περάσουν οι πρώτες εβδομάδες θα αποφασίσουν εάν θέλουν να σας δώσουν μεγαλύτερη έκπτωση ή να συνειδητοποιήσουν ότι δεν χρειάζεται να δώσουν μια μεγάλη έκπτωση ", εξηγεί ο Dhar.

Ακόμα, ο φόβος της απώλειας μιας πώλησης ή ενός προϊόντος εξαιτίας μιας πώλησης είναι αυτό που οδηγεί σε κάποιες από τις «κακοκαιρίες» και τα επιθετικά ψώνια που συμβαίνουν γύρω από τη Μαύρη Παρασκευή.

Ο Dhar εξηγεί αυτό ως μια νοοτροπία σπανιότητας που αυξάνει τα επίπεδα άγχους, προκαλώντας στους ανθρώπους έλλειψη αυτοέλεγχου.

Το Yarrow προσθέτει ότι αυτό οφείλεται στην πρωταρχική συμπεριφορά που προκαλεί ένστικτα να ξεπεράσουν την ορθολογική συμπεριφορά.

"Όταν τονίζουμε από τον συνωστισμό και στη συνέχεια τονίζουν δύο φορές από τους φόβους της έλλειψης, μπορούμε να γίνουμε πιο επιθετικοί. Ακριβώς όπως και στην οδική οργή, η αίσθηση ότι είναι αόρατη ή αδιανόητη είναι συνήθως η ώθηση για δράση », είπε.

Για να συμβεί η οργή, ο Yarrow λέει ότι πρέπει να υπάρχουν τρία πράγματα: 1) ο συνωστισμός ή η έλλειψη φυσικού χώρου, 2) η αντίληψη ότι δεν υπάρχει αρκετός για όλους και 3) η αδιαθεσία, ώθησε ή έχει εισβάλει ο φυσικός σας χώρος.

«Όταν τα τρία αυτά πράγματα συμβαίνουν, το σώμα μας μετατοπίζεται σε κατάσταση επιβίωσης / αγώνα (αυτόνομη διέγερση του νευρικού συστήματος), και όταν συμβαίνει αυτό, δεν σκέφτομαι καθαρά», είπε.