Εξωγενές κίνητρο: Τι είναι αυτό και πώς λειτουργεί;

Ορισμός

Το εξωγενές κίνητρο είναι η συμπεριφορά που εξαρτάται από την ανταμοιβή. Είναι ένας τύπος ρυθμιζόμενου λειτουργού. Το λειτουργικό περιβάλλον είναι μια μορφή αλλαγής συμπεριφοράς που χρησιμοποιεί ανταμοιβές ή τιμωρίες για να αυξήσει ή να μειώσει την πιθανότητα επανάληψης συγκεκριμένων συμπεριφορών.

Σε εξωγενή κίνητρα, οι ανταμοιβές ή άλλα κίνητρα - όπως ο έπαινος, η φήμη ή τα χρήματα - χρησιμοποιούνται ως κίνητρο για συγκεκριμένες δραστηριότητες. Σε αντίθεση με το ενδογενές κίνητρο, οι εξωτερικοί παράγοντες οδηγούν αυτή τη μορφή κινήτρων.

Το να πληρώνεις για να κάνεις δουλειά είναι ένα παράδειγμα εξωγενών κινήτρων. Μπορεί να απολαμβάνετε να περάσετε την ημέρα σας κάνοντας κάτι άλλο εκτός από την εργασία, αλλά είστε ενθουσιασμένοι για να πάτε στη δουλειά επειδή χρειάζεστε ένα paycheck για να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας. Σε αυτό το παράδειγμα, εσείς είστε εξωγείως υποκινούμενοι από την ικανότητα να αντέξετε οικονομικά τα καθημερινά σας έξοδα. Σε αντάλλαγμα, εργάζεστε έναν καθορισμένο αριθμό ωρών την εβδομάδα για να λάβετε αμοιβή.

Το εξωτερικό κίνητρο δεν έχει πάντα απτή ανταμοιβή. Μπορεί επίσης να γίνει μέσω αφηρημένων ανταμοιβών, όπως ο έπαινος και η φήμη.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Παραδείγματα

Παραδείγματα εξωγενών κινήτρων

Τα εξωγενή κίνητρα μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να σας παρακινήσουν να κάνετε διάφορα διαφορετικά πράγματα. Αν υπάρχει μια γνωστή ανταμοιβή που συνδέεται με την εργασία ή το αποτέλεσμα, ενδέχεται να έχετε κίνητρο εξωγενώς για να ολοκληρώσετε την εργασία.

Παραδείγματα εξωτερικών εξωγενών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:

ανταγωνίζονται στον αθλητισμό για τρόπαια

• ολοκληρώνουν εργασία για χρήματα
• εκπτώσεις πιστότητας πελατών
• αγοράζουν ένα, Παραδείγματα ψυχολογικών εξωγενών ανταμοιβών περιλαμβάνουν:
• βοηθώντας τους ανθρώπους για επαίνους από τους φίλους ή την οικογένειά τους
• να δουλεύουν για προσοχή, θετικές ή αρνητικές

να κάνουν καθήκοντα για δημόσια αναγνώριση ή φήμη

• > ολοκλήρωση μαθημάτων για βαθμούς
• Διαφήμιση
• Αποτελεσματικότητα
• Είναι αποτελεσματικό;
• Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι πιο αποτελεσματικό για μερικούς ανθρώπους από ότι για άλλους. Ορισμένες καταστάσεις μπορεί επίσης να είναι πιο κατάλληλες για αυτή τη μορφή κινήτρων. Για μερικούς ανθρώπους, τα οφέλη των εξωτερικών ανταμοιβών αρκούν για να παρακινήσουν συνεχή εργασία υψηλής ποιότητας. Για άλλους, τα οφέλη με βάση την αξία είναι πιο κίνητρα.

Το εξωγενές κίνητρο χρησιμοποιείται καλύτερα σε περιπτώσεις όπου η ανταμοιβή χρησιμοποιείται αρκετά φειδωλά, ώστε να μην χάνει τον αντίκτυπό της. Η αξία της ανταμοιβής μπορεί να μειωθεί αν η ανταμοιβή δοθεί υπερβολικά. Αυτό μερικές φορές αναφέρεται ως φαινόμενο υπερβολικής δικαιοσύνης.

Η επίδραση υπερβολικής δικαιοσύνης συμβαίνει όταν μια δραστηριότητα που ήδη απολαμβάνετε ανταμείβεται τόσο συχνά ώστε να χάσετε ενδιαφέρον.Σε μια μελέτη, οι ερευνητές εξέτασαν τον τρόπο με τον οποίο τα άτομα ηλικίας 20 μηνών ανταποκρίθηκαν στις υλικές ανταμοιβές σε σύγκριση με την ανταπόκρισή τους στην κοινωνική επαίνους ή χωρίς ανταμοιβή. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι η ομάδα που έλαβε υλικές ανταμοιβές ήταν λιγότερο πιθανό να συμμετάσχει στις ίδιες χρήσιμες συμπεριφορές στο μέλλον. Αυτό υποδηλώνει ότι το φαινόμενο υπερβολικής δικαιοσύνης μπορεί να ξεκινήσει από νεαρή ηλικία.

Υπάρχουν κάποιες ενδείξεις ότι μια υπερβολική ποσότητα εξωτερικών ανταμοιβών μπορεί να οδηγήσει σε μείωση των ενδογενών κινήτρων. Ωστόσο, δεν συμφωνούν όλοι οι ερευνητές. Η ιδέα διερευνήθηκε αρχικά σε μια μελέτη που δημοσιεύτηκε το 1973.

Κατά τη διάρκεια της μελέτης, ορισμένα παιδιά ανταμείφθηκαν για να παίζουν με πένες. Αυτή ήταν μια δραστηριότητα που ήδη απολάμβανε. Άλλα παιδιά δεν ανταμείφθηκαν για αυτή τη δραστηριότητα. Μετά τη συνεχή ανταμοιβή, η ομάδα ανταμοιβής δεν ήθελε πλέον να παίζει με τα στυλό. Οι συμμετέχοντες στη μελέτη που δεν ανταμείφθηκαν συνέχισαν να απολαμβάνουν το παιχνίδι με τα στυλό.

Μια μετα-ανάλυση από το 1994 βρήκε λίγα στοιχεία για να υποστηρίξει τα συμπεράσματα της μελέτης του 1973. Αντ 'αυτού, διαπίστωσαν ότι το εξωγενές κίνητρο δεν επηρέασε τη μακροπρόθεσμη απόλαυση των δραστηριοτήτων. Ωστόσο, μια μετα-ανάλυση που δημοσιεύθηκε το 2001 βρήκε αποδεικτικά στοιχεία που υποστηρίζουν την αρχική θεωρία από το 1973.

Τέλος, μια πιο πρόσφατη μετα-ανάλυση από το 2014 κατέληξε στο συμπέρασμα ότι το εξωτερικό κίνητρο έχει αρνητικά αποτελέσματα σε πολύ συγκεκριμένες καταστάσεις. Αλλά, ως επί το πλείστον, μπορεί να είναι μια αποτελεσματική μορφή κινήτρων.

Ανάλογα με τον τρόπο που χρησιμοποιείται, είναι πιθανό ότι τα εξωγενή κίνητρα θα μπορούσαν να έχουν αρνητικές μακροπρόθεσμες επιπτώσεις. Είναι πιθανό μια αποτελεσματική μέθοδος όταν χρησιμοποιείται εκτός από άλλες μορφές κινήτρων.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Κίνδυνοι

Ποιά είναι τα μειονεκτήματα της χρήσης εξωγενών κινήτρων;

Ένα σημαντικό μειονέκτημα στη χρήση εξωγενών κινήτρων είναι να γνωρίζουμε τι πρέπει να κάνουμε όταν η ανταμοιβή έχει φύγει ή έχει εξαντληθεί η αξία της. Υπάρχει επίσης η δυνατότητα εξάρτησης από την ανταμοιβή.

Η χρησιμότητα των εξωγενών παρακινητών θα πρέπει να αξιολογείται κατά περίπτωση και με βάση το άτομο.

Διαφήμιση

Στην παιδική ηλικία

Εξωγενή κίνητρα και γονική μέριμνα

Πολύ λίγες μελέτες έχουν διερευνήσει τις μακροπρόθεσμες επιπτώσεις της συνεχιζόμενης εξωγενούς χρήσης κινήτρων με παιδιά. Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για τους γονείς να διδάσκουν τα καθήκοντα και τις ευθύνες των παιδιών.

Ορισμένα εξωγενή κίνητρα, όπως η υποστήριξη και η ενθάρρυνση, μπορεί να είναι υγιείς προσθήκες στις πρακτικές γονικής μέριμνας. Ορισμένες ανταμοιβές συχνά αποθαρρύνονται επειδή μπορεί να οδηγήσουν σε ανθυγιεινές σχέσεις με τις ανταμοιβές αργότερα στη ζωή. Για παράδειγμα, η χρήση τροφής ως ανταμοιβής μπορεί να οδηγήσει σε ανθυγιεινές διατροφικές συνήθειες.

Για μικρά αναπτυξιακά καθήκοντα, εξωγενή κίνητρα όπως ο έπαινος μπορούν να είναι πολύ χρήσιμα. Για παράδειγμα, η χρήση επαίνους μπορεί να βοηθήσει στην εκπαίδευση τουαλέτας. Εάν χρησιμοποιείτε εξωτερικές ανταμοιβές, προσπαθήστε να τις εξαλείψετε με την πάροδο του χρόνου, έτσι ώστε το παιδί σας να μην εξαρτάται από την ανταμοιβή.

ΔιαφήμισηΗ διαφήμιση

Takeaway

Takeaway

Το εξωγενές κίνητρο μπορεί να είναι χρήσιμο για να πεισθεί κάποιος να ολοκληρώσει μια εργασία.Πριν από την ανάθεση μιας εργασίας που βασίζεται στην ανταμοιβή, είναι σημαντικό να γνωρίζουμε εάν το πρόσωπο που κάνει την εργασία υποκινείται από την ανταμοιβή που προσφέρεται. Τα εξωγενή κίνητρα μπορεί να είναι ένα χρήσιμο εργαλείο για να βοηθήσουν τα παιδιά να μάθουν νέες δεξιότητες όταν χρησιμοποιούνται με μετριοπάθεια.

Για ορισμένους ανθρώπους, τα ψυχολογικά εξωγενή κίνητρα είναι πιο ελκυστικά. Για άλλους, οι εξωτερικές ανταμοιβές είναι πιο ελκυστικές. Είναι σημαντικό να θυμόμαστε, ωστόσο, ότι τα εξωτερικά κίνητρα δεν είναι πάντοτε αποτελεσματικά.